영업 실무 관리자 2(3)급 과정

영업 및 영업관리자의 주요 업무에 대해 실무 관점에서 파악하고, 영업 직무에 필요한 역량에 대한 이해를 통해 기업 실무 능력을 향상시키기 위한 과정입니다.

[비교과(기타) 자격증 취득 과정]

영업 실무 관리자 2(3)급 과정                      

윤장섭교수
H&C직무인증원 대표이사

 

– 학습분량 : 14차시

– 수료기준 

  • 3급 자격증 취득 : 100점 만점 중 70점 -> 진도율 30점(80%) + 과제평가 70점

  • 2급 자격증 취득 : 100점 만점 중 70점 -> 실기평가 100점

– 강좌소개
영업 및 영업관리자의 주요 업무에 대해 실무 관점에서 파악하고,
영업 직무에 필요한 역량에 대한 이해를 통해 기업 실무 능력을
향상시키기 위한 과정입니다.

– 학습목표
영업 및 영업관리자의 필요 역량을 파악하여
기업이 원하는 영업 담당자로써의 역량을 확보하고자 합니다.

  • 강좌목차
    1강. 영업직무의 이해_Part 1
      1_1. 영업 직무 이해하기

    2강. 영업직무의 이해_Part 2
      2_1. 영업 활동의 중요성
      2_2. 영업과 마케팅의 차이
      2_3. 영업 활동의 이해

    3강. 영업직무의 이해_Part 3
      3_1. 영업사원이 갖추어야 할 지식
      3_2. 성공적인 영업사원의 특징

    4강. 영업직무의 이해_Part 4
      4_1. 실무자가 말하는 영업 활동

    5강. 시장환경분석
      5_1. 세일즈 트렌드(히트상품)
      5_2. 세일즈 트렌드의 변화 : 10가지 세일즈 환경의 변화
      5_3. 세일즈의 본질

    6강. 영업의 역할과 임무
      6_1. 영업활동의 역할
      6_2. 영업활동의 임무

    7강. 영업 전략_Part 1
      7_1. 마켓 인텔리전스(Market Intelligence)
      7_2. 영업 목표관리
      7_3. 전략적 영업기획 프로세스

    8강. 영업 전략_Part 2
      8_1. 시장 현황 분석
      8_2. 시장 현황 분석 : 빈도표
      8_3. 시장 현황 분석 : 시각화(스파크라인)

    9강. 영업 전략_Part 2_엑셀1

    10강. 영업 전략_Part 2_엑셀2

    11강. 영업 전략_Part 3
      11_1. 전략적 영업기획 분석기법

    12강. 영업 프로모션
      12_1. 세일즈 프로모션(Sales Promotion)

    13강. 영업 촉진기법
      13_1. CRM(Customer Relationship Management)
      13_2. 세일즈 촉진 기법
      13_3. 세일즈 촉진 사례
      13_4. 매출 극대화 전략

    14강. 영업 실무-고객접점관리
      14_1. 고객 접점 서비스
      14_2. MOT

+2 enrolled
판매중

강의 내용

  • 14 학습분량