영업 실무 관리자 2(3)급 과정

[비교과(기타) 자격증 취득 과정]

영업 실무 관리자 2(3)급 과정                      

윤장섭교수
H&C직무인증원 대표이사

 

– 학습분량 : 14차시

– 수료기준 

• 3급 자격증 취득 : 100점 만점 중 70점 -> 진도율 30점(80%) + 과제평가 70점

• 2급 자격증 취득 : 100점 만점 중 70점 -> 실기평가 100점

– 강좌소개
영업 및 영업관리자의 주요 업무에 대해 실무 관점에서 파악하고,
영업 직무에 필요한 역량에 대한 이해를 통해 기업 실무 능력을
향상시키기 위한 과정입니다.

– 학습목표
영업 및 영업관리자의 필요 역량을 파악하여
기업이 원하는 영업 담당자로써의 역량을 확보하고자 합니다.

• 강좌목차
  1강. 영업직무의 이해_Part 1
    1_1. 영업 직무 이해하기

  2강. 영업직무의 이해_Part 2
    2_1. 영업 활동의 중요성
    2_2. 영업과 마케팅의 차이
    2_3. 영업 활동의 이해

  3강. 영업직무의 이해_Part 3
    3_1. 영업사원이 갖추어야 할 지식
    3_2. 성공적인 영업사원의 특징

  4강. 영업직무의 이해_Part 4
    4_1. 실무자가 말하는 영업 활동

  5강. 시장환경분석
    5_1. 세일즈 트렌드(히트상품)
    5_2. 세일즈 트렌드의 변화 : 10가지 세일즈 환경의 변화
    5_3. 세일즈의 본질

  6강. 영업의 역할과 임무
    6_1. 영업활동의 역할
    6_2. 영업활동의 임무

  7강. 영업 전략_Part 1
    7_1. 마켓 인텔리전스(Market Intelligence)
    7_2. 영업 목표관리
    7_3. 전략적 영업기획 프로세스

  8강. 영업 전략_Part 2
    8_1. 시장 현황 분석
    8_2. 시장 현황 분석 : 빈도표
    8_3. 시장 현황 분석 : 시각화(스파크라인)

  9강. 영업 전략_Part 2_엑셀1

  10강. 영업 전략_Part 2_엑셀2

  11강. 영업 전략_Part 3
    11_1. 전략적 영업기획 분석기법

  12강. 영업 프로모션
    12_1. 세일즈 프로모션(Sales Promotion)

  13강. 영업 촉진기법
    13_1. CRM(Customer Relationship Management)
    13_2. 세일즈 촉진 기법
    13_3. 세일즈 촉진 사례
    13_4. 매출 극대화 전략

  14강. 영업 실무-고객접점관리
    14_1. 고객 접점 서비스
    14_2. MOT